来源： 电子信息产业网作者：姜子谦

    导读： 虽然目前通过转型高端，在产品和销量上可以看出一些效果，但未来志高转型高端的道路能否更加精准，还需要等待市场的检验。

    就在近日，志高创始人李兴浩终于宣布，其从8月1日起“重新出山”，负责志高空调国内营销业务。虽然对于李兴浩的重新出山业界依旧存在各种猜测，但贴合了志高近期发力转型高端的品牌策略。虽然目前通过转型高端，在产品和销量上可以看出一些效果，但未来志高转型高端的道路能否更加精准，还需要等待市场的检验。

　　转型高端初现成效

　　志高自宣布转型高端后，在业界看来还是产生了一些效果。据了解，志高今年在空调产品结构上发力比较明显。中怡康分析师王宏吉对此表示，今年志高重点发力了APF2级产品，6月份志高APF2级变频空调的均价已经卖到了8600元，行业的平均价格大约在8300多块钱，志高的价格已经仅次于海尔和格力，所以说转型高端还是显出一些效果。据了解，志高在2015年上半年销售情况也比较不错，在整个行业上半年都是负增长的情况下，志高上半年反而有所上升，增长幅度仅次于格力。

　　在家电产业观察家刘步尘看来，志高近来对于“云空调”推广的力度还是比较大的，但要完全看出品牌转型高端的效果如何，目前时间还比较短。刘步尘表示，一般企业面临转型或重大战略发布，基本需要一年时间来观察效果。作为上市公司，志高2015年的年报就显得非常重要，营收、利润有没有大幅增加，品牌形象是否有很好的改善，这些在短期内还不能轻易得出结论。

　　作为志高转型高端的标志性事件，邀请成龙当代言人也一直是业界热议的话题。虽然志高也多次表示邀请成龙做代言人“不是与其他企业斗气”，但毕竟成龙曾是格力的代言人，所以业界也普遍认为，如果格力不请成龙做代言人，志高也不会花大代价邀请成龙。显然，“想把消费者嫁接在成龙身上的东西，直接往志高身上嫁接”的意图十分明显。

　　关于2016年的销售目标，刚刚回归不久的李兴浩也表示，2016年的销售目标，要比志高历史最好水平还要再增长20%。李兴浩同时表示，在空调市场已到平稳发展的时期，现有的需求基本上都是存量市场，能增长20%就要从竞争对手“虎口夺食”。

　　不参与价格战更多是营销策略

　　空调市场目前整体情况不好，近来格力在业内掀起了几次大规模的价格战。面对价格战，志高方面却表示其并不跟随，而是要专注于高端市场并取得一定效果。对此业界认为，志高这样做更像是营销策略。

　　在王宏吉看来，如果专注价格战，志高和格力、美的等品牌竞争是没有明显优势的。所以，志高高调宣布不参与价格战，更多是利用行业关注点来进行自我营销。“所有人都在打价格战，我却偏不打，那焦点自然转到我身上，反而一些卖得便宜的产品消费者记不住。”同时，王宏吉也认为，目前整个行业低端的量还是比较大的，如果把这一部分市场直接丢弃，也就意味着优势没有了。而且，占据行业超过50%份额的行业巨头们挑起价格战，其他品牌就算不全线参与，某几款机型的投入也是必要的。毕竟整个行业都被卷入价格战，就没有一个企业可以幸免。

　　刘步尘也认为，志高跟进价格战的结果，就是销量不会有大的损失。一般来讲，大品牌降价，其他品牌不降价销量反而会受到影响。保利率还是保销量，难免让志高陷入两难境地。“所以，价格战打不打，都要付出代价。目前虽然