在消费升级背景下的家电巨头转型升级，已经步入深水区。在很多企业还在探索如何应对之际，一直走在转型升级前列的志高空调已经取得初步成果。

       来自中怡康市场监测数据显示，今年上半年中国空调市场零售量、零售额同比下跌6.74%、5.84%。最新发布的志高控股年中业绩则显示：公司实现营收48.97亿元，盈利3110万元。短短一年时间，便成功实现志高创始人李兴浩重新出山时定下的战略目标。

       而纵观刚刚结束的2016冷年，自李兴浩重新出山执掌营销的一年间后，志高空调由内而外、从点到面，从技术到产品、从市场到营销，发生一系列巨应。不仅在市场营销上气势恢宏，还在产品上精品工匠化，以及在品牌上高端立体化，借助“三足鼎立”新格局，实现经营业绩迅速扭转颓势，带领整个空调行业走出低迷沉闷阶段。

业绩：一步一个脚印干出来

       最新发布的志高控股年中业绩显示：截至2016年6月30日，公司实现收益48.97亿元，盈利达3110万元。其中，国内市场销售额同比增长9.4%。

       对于企业来说，业绩永远不是吹出来的，是靠不懈的努力干出来的。自李兴浩重新执掌志高空调国内营销，通过体系的重新梳理、产品结构的进一步优化、营销战略的调整落实、渠道的进一步扁平化，激活了志高空调整体的活力，从而一步一个脚印的走过来，取得了2016年上半年经营业绩的大幅度提升。

       正如李兴浩所说，2016冷年，志高在国内市场再创新高，空调上墙量为历史上最多的一年。通过高端战、智能战、品质战，志高以高端智能、高品质产品为引爆点，打造极致用户体验，最终实现国内市场销售逆势增长、产销两旺。

       远的不讲，就进入今年旺季以来，志高空调的市场表现令人刮目。4.15再破志高国美单日历史销售峰值；4.22志高空调单日产量超3万套，以日产30121套再创单日产量历史新高；7月中标国家政府采购项目，单次标额逾2760万；2016冷年志高空调呈现出国内外逆势增长、产销两旺的状态，形势令人振奋。

品牌：一点一滴心血垒起来

       空调行业是一个竞争过度白热化的市场，一些品牌为了博取眼球，扩大所谓的影响力，不惜使出各种手段，虽然影响力是上去了，销售量也许增长了，占有率或许提升了，但是品牌的含金量却失去了，在社会的口碑也没有了。

       在面临市场惨烈竞争中，志高同样遇到过这样的挑战，但是志高没有以牺牲品牌价值为代价，换取市场份额的增长。而是不惜一切代价，以一点一滴的心血为志高品牌增金。细数过去一年以来志高为品牌建设洒下的血汗，可以从几个标志性事件中看出端倪。

       2015年国庆期间，志高空调重磅出击，高调亮相纽约时代广场最黄金的路透户外屏，以“国家队”的身份充分向外界展示了中国品牌国际形象和力量，全面开启中国企业在纽约时代广场有史以来最大规模的形象展。

       在刚刚过去的2016冷年，志高携全系列产品参展第118、119届广交会，两度获中央电视台、新华社、广东卫视等权威媒体报道，其中以志高空调智能王最为夺人眼球，“志高 • 高端空调引领者”的品牌形象受到社会更广泛的关注和认可。

       2016年3月，由志高空调中标里约奥运的家用空调项目，20,000套分体式空调已经落户在里约奥运村内，不仅为志高海外市场开拓再添一例全球性的标杆工程项目，也通过项目实施把志高品牌推向全球。

产品：坚持工匠精神磨出来

       不打价格战而打价值战，是志高空调一直恪守的原则。在转型高端的历程中，令用户和行业最为赞赏的是志高有产品作为支撑和体现。志高空调在产品功能上更具智能感和现代感，在产品的品质上也是不断紧抓用户痛点，以精益求精满足用户的体验感。

       从志高高端产品的发展历程可以看出，首创的智能云空调到智能王空调系列，既引领空调智能化浪潮，同时其过硬的品质实力也得到行业的一致认可。而新近志高推出“工匠大师精品”系列的消息传出，立刻又成为业内瞩目的焦点。

       如今随着海尔、美的相继发布智能空调新战略，这也让早在四年前就全面拉开智能化转型的志高，迎来了新一轮发展、变革和领路的新动力。这更让志高拥有超过四年以上的产品、技术厚积薄发期。

      李兴浩曾坦言，“我的想法很简单，坚持主业不动摇，因而才能做到最精通、最专业。中国制造需要弘扬工匠精神，家电业的转型更需要要有工匠精神。志高的工匠精神就是要23年专业专注、精益求精、放弃投机心态，扎实质量、扎实创新。”

       可见，要想在激烈的市场中突围，实现品牌的高端化转型，家电企业除了要在产品开发上下功夫，还得要秉持精益求精的“工匠精神”。惟有如此，方能保证生产的每一环节不出差错，造就产品的高品质。志高说到了，也做到了

营销：以客户为核心做出来

       进入互联网时代，企业的营销不再是自己的独角戏，而是要与代理商、终端商、连锁卖场等整个渠道力量一起配合的过程。志高在2016冷年开盘时就宣布建立业内首个空调“智能云+生态系统”，同时推出新品志高智能王空调，并以58项智能云空调功能成功创下“世界最智能的空调”纪录。

       在过去的一年里，志高践行了渠道生态建设的理念与承诺。根据用户的体验反馈，志高推出智能空调产品，将云定制、云控制、云适应、云诊断、云升级等五大核心技术植入其中，彻底转变传统空调的体验感受。

       线下，志高空调分别与连锁卖场、各地代理商签订了年度大单，保证了跟随志高多年传统渠道的利益。一方面为各地代理商、准备好充足的货源，通过增加例会频次充分调动导购员的积极性；另一方面负责传统渠道业务经理下沉终端，积极协助终端商消化库存。冷年结束，志高是行业库存最少的品牌之一。

       线上，志高电商团队，积极配合各个线上平台备货，并针对线上消费群体的的特点，选择智能化产品作为主推，结合新兴消费群体开展促销活动。同时，志高在线上严格控价，保证志高整体价格体系的一致性。由于措施得当，落实到位，志高空调屡屡成为线上销量排名前三的品牌。

       新冷年伊始，志高空调启动了变革驱动的战略步伐，通过创新经营思路、优化组织模块等扁平化措施迅速朝高效协同、提量增效的精确管理方向转变，这将为2017冷年志高空调大盘的破局增长打下坚实基础！