在中国家电业“第一快刀手”李兴浩的带领下，从2016年新年伊始，志高空调便在竞争白热化的市场上引爆一轮“闪电战”、“阻击战”，从而赢得今年空调旺季市场大战首场战役开门红。

    进入2016年伊始，志高空调的快速出击，一些业内人“看不懂”、“弄不明”。一再奇怪“这是什么战法”？把竞争对手都搞蒙住啦！看不懂不要紧，因为有句俗话说的好，“内行看门道，外行看热闹”。今天，就让资深空调专业人士来为大家解读志高空调这一系列“令人看不懂”的内行门道。

市场快刀手，让同行措手不及

    商场如战场。这句话确实不假，商战从某种意义上讲，与枪林弹雨的战场没啥两样，凭的不仅是勇气、胆略，更重要的是智慧和谋略。打仗有打仗的战法，经商有经商的套路。二者在表面形式上差异很大，但在道理内涵上有着相同之处。

    从整体局面上看，志高在经历20多年的空调市场鏖战后，对各种复杂情况的应对策略，可以说是了熟于胸。同时，在这些年的市场大战中，也摸索出几种打法：主要包括阵地战，就是以高端智能化产品，应对行业转型升级的战法；阻击战，就是根据竞争对手的布阵，如去年格力打价格战，志高就以差异化的高端产品出击；闪电战，如名所说靠的是快，打一场快节奏战争，打竞争对手一个出其不意。

    今年春节过后，志高空调的“春擂攻势”，就是一个典型的“闪电战+阻击战”复合战法。据了解，在“春擂大战抢志高”主题活动期间，志高将集中对高能效精品以及客厅卧室组合等多款爆款机型进行抢量放价，让广大消费者尽享开年钜惠。其中，志高“智能王”唯美版195款空调，将是本次“春擂大战抢志高”的主力。

    有意思的是，在活动期间，志高还提出，凡凭返乡及返工车票(包含汽车票、高铁票、飞机票)购买指定空调机型，即可凭车票享受最高达1800元的现金抵扣。而通过车票进行现金抵扣的消费者，将车票、活动单页、奖品拍照分享至朋友圈，并发活动话题#购志高空调，车票抵现金啦#还可轻松获得新年开门红分享好礼一份。

用户贴心人，让市场充满关爱

    可以说，志高“春擂大战抢志高”活动，从形式到内容接地气，易于放大活动效果。这与志高长期以来把对消费者需求作为营销第一要务的理念相一致，否则不可能在别的企业还在做开年计划时，志高的活动已是如火如荼。

    从活动时间上看，“春擂大战抢志高”时间集中、短促，最能体现“闪电战”的特点。其他企业想模仿跟进，但在时间上也不可能重叠，从而带来的是终端市场的“阻击战”特点。所以两种战法的融合，大大降低了对手跟进，削弱活动效果的可能。

    从活动钜惠的对象看：一方面志高牢牢抓住的是春节离别家乡为留守老人、儿童购买需求；另一方面抓的是务工人员返岗后，亟需改善生活条件的需求。这两部分需求从某种意义上讲，是一种潜在刚性需求，活动刺激得法，会很好地把这种潜在变成现实。

    再从活动内容来看，“春擂大战抢志高”是利用返乡及返工车票作为优惠的凭证，凡购买指定机型，可享受最高达1800元的现金抵扣。不仅活动的钜惠力度之大，参与分享朋友圈话题活动后，还可获得新年开门红分享好礼一份。

    当然，志高能够发动闪击战，离不开其产品、技术端的支持。志高智能云空调在行业首创，凭借着极致的用户体现，一举创下“世界最智能空调”的全球纪录，不仅抢占了智能空调的制高点，还成为无可置疑的行业风向标。

    志高开展“春擂大战抢志高”活动的实施，虽然针对的并不是高端消费群体，但在实际活动中高端产品占比重还是很高。其中，智能云空调占比接近80%。可见，志高对消费者的钜惠不是噱头，是在真正的让利。从另一个层面上讲，也表明各层面用户都对志高高端产品极为认可。

    当前，志高不仅拉开了征战2016年增长20%以上的征程，也奠定了志高实现重返三甲目标的坚实基础！