寒冬，说到就到。自2016冷年开盘以来，空调行业各大巨头扎堆火拼、掀起史诗级的“造节运动”，给当下低迷寒冷的空调市场注入了一股暖流。从格力与美的超级火拼的“117”，再到志高全新升级的“智惠风暴”、“智慧折上折”、“新年大智惠”，行业主流厂商几乎不约而同纷纷扛起进攻的大旗，全面冲刺2016冷年业绩。

    专家指出，当前以格力、志高为代表的四大空调企业主导的“造节运动”一定程度上激活潜在需求，加大了淡季的竞争压力，同时也充分反映了行业的发展趋势。如果行业寒冬继续，竞争再升级，强者更强的“马太效应”加剧，洗牌风险更大，各大强者正通过“造节运动”蚕食对手份额、壮大自身。

    格力工厂直销  粗暴开启营销新模式

    11月7日，格力、美的两大行业巨头掀起这场空调大战吸引了不少围观者。“11.7全中国看格力” 、“要销量不要价格”，格力在“双十一”之前引爆了空调传统淡季市场的一个窗口期，粗暴地开启了“工厂直销”的市场销售模式。

    据了解，格力9月份就拉开了工厂直销全国巡展大幕，“117”是其中一个关键节点，在市场需求低迷、库存压力大的背景下，工厂直销向消费者传递了降价的信息，价格战的味道不言而喻，而且格力甚至打出了“999元”空调，以低价为利器地毯式搜索发力抢夺家电市场正在萎缩的蛋糕，进一步挤压竞争对手的生产空间。

    有专家指出，当前市场下行通道下，正从增量市场转向存量市场，行业对手之间的竞争已进入了焦灼状态，其中格力通过工厂直销不仅是价格战，还是运动战，走街串巷，甚至到农村集市，绕过了中间渠道商深入挖掘三四线基层市场，这种拼命三郎精神值得对手学习。

    美的家电多品牌连横  打响攻坚战

    与格力全国巡展游击战不同的是，美的“117”工厂直销活动是一场攻坚战，集中在11月7日这一天，将在国内近200个城市和地区同时展开，采取“1元拍”、“整点空调、冰箱、洗衣机、彩电抢购”等玩法，而且采用“白加黑”市场战术，连横TCL、创维等家电品牌，一起打造出一场多品牌联动的差异化市场攻坚战。

    没有淡季市场，只有淡季思维。117直销日抢占了国庆节与双11之间的市场空窗期，当天销售额近50亿元，创造一个空调的市场销售神话。可以预计，美的“117”明年依然会保持，明年还将会吸引更多的企业参与。

    志高线上线下联动 掀新一轮智能大战

    在“造节运动”中，同为空调四大家族之一的志高则搅动了空调市场的一波智能大战。10月21日，志高以“智惠风暴”为主题启动一场横跨双十一的志高品牌日，联手苏