来源：新快报    记者 陈学东 实习生 刘洁

    “所谓危机，就是越危险越有机会，在同等前提下，做得比别人有优势，就能成为黑马。”日前， 志高前掌门人李兴浩高调复出，再度出现在人们的视线中。在市场竞争压力下，2015冷年竞争对手美的坚持“精品化”策略，海尔走“健康”路线，格兰仕向“智造”全面发力。“今年志高要打价值战。”李兴浩向记者透露，此前志高投入3亿元打造的云平台，为提升服务品质提供保障。今年10月起，志高将全面转向智能空调生产和销售，“目前打算是在2016冷年，将智能云空调的产品占比提升至80%”。

    经销商成“暗战”热点

    自去年9月，格力主动降价并声称要进行“清场”，价格战成为去年空调市场一大主线。对于志高的竞争优势，李兴浩表示“志高与对手差价有10%，只要提高1%，假设100亿元销售额就有1亿元服务费;我再提高1%，智能空调云平台的投入就可以逐步消化，我的价格仍比对手低8%，而且还有额外提供的云服务 。”

    除了线上渠道，传统经销商依然不容小视。争取经销商成为各大品牌冷年开盘的首要任务。据了解，志高空调在行业排名曾经一度上升至第三位。但随后却被海尔空调全面反超，降至第四位。面对线下市场这块“蛋糕”，各大巨头依旧虎视眈眈。

    “志高在接下来一个月内要增加50%的经销商，今年实现空调业绩20%的增长”，李兴浩的语气里透着不容置疑的坚定，“就算让总经理开着摩托车一家一家地跑，也要实现这个目标”。

    “虽然艰难，但是市场总是有的”。李兴浩接受本报记者采访时表示。怎么让经销商选择志高？李兴浩表示自己就是号召力，“只要说一句，大家就会相信我”。除了这张”王牌”，他认为经销商改变原因还有外界经济环境的压力。“现在库存量太大，很难赚钱，如果我能让利，保证他能赚钱，自然就会跟着我干”。 

    老将复出 提振信心

    据了解，李兴浩复出之后，主要集中精力提振销售板块，他将国内营销板块分拆为10个事业部，每个事业部负责人上岗前立下“军令状”，明确各自的销售目标，化被动为主动，提高整体的销售积极性。同时，志高组织架构扁平化，以“总部-业务中心”两级管理界面取代传统的“总部-总监-业务中心”三级管理界面，增加驻外产管和市场一线人员的自主营销权，提高运营效率。

    暌违四年，李兴浩再度挂帅上阵。30余年深厚的营销经验、快速决策力及市场敏锐力，让他更能应对和挑战当前复杂的外部经济大环境和家电激烈的竞争业态。他在接受媒体采访时坦言，“我要带领志高重返前三甲”，将复出第一步的发展目标锁定为超越海尔空调。