来源:南方日报作者:我有话说
“听说被海尔赶超,李兴浩非常生气。他说,要带领志高重返前三甲。”这是一位志高内部人士透露的信息。
7月31日,隐退幕后三年半的志高空调创始人李兴浩重新出山,主掌志高空调国内营销。8月5日,复出后的李兴浩首次接受媒体采访。
就在采访的前两日内,格力董事长董明珠与美的董事长方洪波正因“挖人争论”你来我往。对此,李兴浩表示他不会去“挖人”,而是让人自己过来。
此次高调复出的李兴浩,其瞄准的目标正是志高空调,他在采访中称:“由于库存大,有竞争品牌选择延迟一个月开盘,这对志高空调而言是一个机会,要趁对手尚未缓过气之前,快速出山,领导志高团队从对手的客户资源中争取终端商。”他更表示,有能力一个月增加一半的终端商。
李兴浩的复出,是否会让美的格力“挖人争论”的“二人转”演变为“三国杀”?李兴浩为何复出?志高现在情况怎样?复出背后的故事是什么?今天,我们一一为你解读。
他为什么复出?
谈及重新“出山”的原因,李兴浩坦言:“今年制造业、空调业压力重,困难时期我要做表率,给团队正能量。我要求他们(志高空调高管)增长20%,他们都不敢接盘。(他们)说,‘没有可能吧,(市场)这么艰难’。所以我说,我来!我来做给你看!”
李兴浩接手国内营销工作后,立刻将国内营销板块分拆为10个事业部,每个事业部都设相关负责人,明确各自的销售目标。每个部门的相关负责人都签了一份责任状。“就是要打胜仗,而且要先写好辞职信,再上岗。”李兴浩说。
提升产品、削减费用、让利商家是李兴浩重回第一线的“三板斧”。李兴浩说,今年志高空调的战略是“四个提升”:品牌提升、产品提升、团队能力提升和服务提升,“要成为解决问题的快刀手,一切都要为了市场、消费者服务。”
去年,志高聘请了成龙做品牌代言人。“知名度提高后,今年志高要打价值战。”李兴浩表示,要提供行业性价比高的产品,并将可靠性、保障性做到最优秀。智能化的云空调产品就是其布局的重点,据他透露,自今年10月起志高将全部切换到智能空调的生产,目标2016冷年智能空调要占到其销售总量的80%。